14 • SEPTEMBRE 2016 •
INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici
Depuis plus de 10 ans, je « flirt »
avec les activités internationales et
les salons internationaux. Avec le
temps, j’ai noté plusieurs éléments
qui permettent d’assurer le succès
d’une mission commerciale. Néan-
moins, une seule est constante par-
mi les autres, c’est la préparation.
Un entrepreneur qui a bien planifié
son emploi du temps et ses ren-
dez-vous aura plus de chance de
générer des opportunités pour son
entreprise. Je vous invite à lire ces
quelques lignes pour bien identifier
les points à considérer avant de
partir.
Le type de mission
Avant tout, vous devrez déterminer le
type de mission que vous désirez ef-
fectuer : « Serons-nous exposants ou
est-ce que nous participerons seu-
lement à titre de visiteurs? » Cette
décision se prend sur le plan stra-
tégique et nécessitera une organi-
sation différente en ce qui concerne
la coordination du stand et la prépa-
ration des documents. Par contre,
la planification de l’emploi du temps
reste sensiblement la même.
La préparation
Lorsqu’on a l’intention d’aller à
une foire commerciale, la pre-
mière chose à faire est de répar-
tir son temps. Par exemple, 45 %
de votre temps peut être attribué
à la présence au stand, 20 % à
des rendez-vous B2B, 10 % à des
activités de réseautage ou à des
conférences, 5 % à la visite de l’ex-
position et 20 % à des rencontres
en dehors de la foire. De plus, je
vous conseille de jeter un œil à la
liste des exposants afin de vérifier
s’il y en a parmi eux que vous aime-
riez rencontrer. Vous pourrez par la
suite prendre contact avec les per-
sonnes-clés (directeur des ventes,
directeur des achats, ingénierie…)
et planifier vos rendez-vous à l’inté-
rieur du salon.
Si vous faites déjà affaire au pays, il
est également important de prendre
contact avec vos clients ou distribu-
teurs existants afin d’entretenir les
relations d’affaires que vous avez
avec eux, transmettre de nouvelles
informations ou tout simplement
pour s’assurer de leur satisfaction
et répondre à leurs questions. Vos
rencontres doivent être bien prépa-
rées et adaptées en fonction des
gens que vous rencontrerez.
Le retour de mission
Lors du retour, toutes les rencontres
ou opportunités qui auront découlé
du salon devront faire l’objet d’un
suivi. Planifiez quelques heures afin
de ressortir vos notes et les cartes
d’affaires amassées au courant
de l’évènement et faites vos suivis
et rappels. Profitez-en également
pour préparer vos soumissions ou
envoyer les documents requis.
Sur ce, je vous souhaite bonne
chance lors de votre prochaine foire
internationale!
SERDEX International met sur
pied une mission commerciale en
Afrique de l’Ouest pour approfondir
certaines opportunités d’affaires au
Sénégal du 5 au 13 novembre pro-
chain. Quelques entrepreneurs du
Saguenay–Lac-Saint-Jean seront
à Dakar, capitale du pays, pendant
cette période, afin d’y repérer les
projets industriels auxquels ils pour-
raient contribuer. Parmi les secteurs
d’activités visés, il y a les chantiers
miniers, les ouvrages de retenue,
les centrales énergétiques ainsi
que les infrastructures spécialisées
telles que les aéroports, les lignes
de transmission et les ports de mar-
chandise.
À l’horaire de cette mission com-
merciale, des visites industrielles en
lien avec les secteurs cibles seront
organisées. Nos collaborateurs sur
place, dont la Maison des PME de
Dakar, nous permettront de rencon-
trer des entreprises grandement in-
téressantes à démarcher pour les
entrepreneurs participants.
Qui sera parmi nous?
Également, la délégation sera en
partie visiteuse ou exposante dans
le cadre de la 4e édition de la foire
SIM Sénégal. Cet événement ras-
semble d’importants acteurs du dé-
veloppement du Sénégal, dont des
investisseurs internationaux, des
experts miniers et pétroliers, des
institutions financières, des déci-
deurs sénégalais, des partenaires
du développement ainsi que des
sociétés actives dans l’exploration
minière et pétrolière et les secteurs
liés à l’industrie. La foire comprend
3 jours de sessions plénières, des
ateliers techniques, une exposition
de même que des visites de sites
miniers au Sénégal. Il s’agit d’un
événement de 3 jours qui se tiendra
du 8 au 10 novembre 2016 au King
Fahd Palace Dakar.
Pourquoi SIM Sénégal?
Bien que SIM Sénégal soit d’abord
un évènement minier, il reçoit tous
les gens impliqués dans le dévelop-
pement économique du pays, que
ce soit sur le plan politique, étatique,
financier, ou encore les dirigeants
des grandes industries et les inter-
venants économiques.
Les entrepreneurs du Saguenay–
Lac-Saint-Jean qui souhaitent
conquérir de nouveaux marchés
francophones peuvent trouver au
Sénégal une porte d’entrée facili-
tante. La première étape à franchir
est celle de contacter l’expert de
SERDEX International pour ce ter-
ritoire, monsieur Christian Gravel
au 418 668-5500. Il reste encore
quelques places pour des PME
souhaitant faire partie de la délé-
gation pour la mission commerciale
SIM Sénégal à Dakar en novembre
2016.
ÉDITORIAL
La préparation à un salon international
par Nadine Brassard,
directrice générale et
commissaire à l’international
par Audrey Coulombe,
Conseillère en recherche et
projets spéciaux Serdex
MISSION COMMERCIALE EN AFRIQUE DE L’OUEST
Serez-vous parmi nous?
