INFORME AFFAIRES,
Le MENSUEL
économique d’ici •
SEPTEMBRE 2016 •
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Martin Thibeault, fondateur d’Ima-
go Structures, une entreprise de
Saint-David-de-Falardeau, a fait
ses débuts dans le milieu des af-
faires en 2006 en imaginant un
village de yourtes. Ce projet s’est
toutefois transformé en usine ma-
nufacturière pour ce type d’habita-
tion mobile quatre-saisons. C’est
dans cette entreprise que s’inves-
tira, en 2011, madame Martine
Houde, partenaire de Martin, en
affaires comme dans la vie. Voici
donc l’évolution des activités de
l’entreprises depuis qu’elle a com-
mencé à exporter ses yourtes.
Le couple démarre la fabrication
commerciale de yourtes à même
son sous-sol et son cabanon. Il
s’y trouve rapidement à l’étroit,
vu la popularité grandissante des
yourtes. ll entame donc la construc-
tion de son usine dès 2012. Grâce
à cette nouvelle construction, il a
pu tripler le nombre de ses em-
ployés et doubler sa capacité de
production. L’informatisation de
son usine en cours lui permettra
d’augmenter une fois de plus sa
production annuelle de yourtes et
de tentes glamp.
L’incontournable de la vente :
le Web!
Ayant travaillé dans le domaine du
Web pendant quelques années,
Martine s’est immédiatement pen-
chée sur la création d’un site Web.
La mise en ligne d’un site bilingue
a permis à l’entreprise de générer
de nouveaux clients et leads. Mar-
tine planifie actuellement un site
destiné au commerce en ligne aux
États-Unis.
Depuis le premier jour, Imago
Structures travaille ardemment à
faire connaître la yourte moderne
au grand public. Ses publics cibles
sont les campings, les pourvoiries
et autres promoteurs touristiques.
Cependant, les propriétaires de
cette entreprise n’ont pas connu le
succès qu’avec un site Web et une
usine. En effet, ils n’ont pas hési-
té à demander l’aide des différents
acteurs socioéconomiques de leur
MRC et d’autres conseils d’entre-
preneurs d’expérience pour mieux
se développer. La SADC a joué
un rôle décisif dans l’expansion
de l’entreprise en acceptant de
leur faire le prêt nécessaire pour la
construction de l’usine.
Outils de positionnement sur
les marchés
Dès le départ, Imago Structures
s’est dotée de listes de clients po-
tentiels et de foires commerciales.
Elle a également réalisé des revues
de presse, des études de marché
et une bonne étude concurrentielle
internationale. Ces éléments lui ont
permis de se positionner adéqua-
tement sur le marché nord-amé-
ricain et, aujourd’hui plus que ja-
mais, de se tourner vers le marché
international. Martine, responsable
du développement des affaires, a
confié : « Quand on commence,
l’exportation, c’est d’abord l’autre
bord du parc des Laurentides. Une
fois qu’on a passé cette étape,
c’est le Labrador et les Maritimes,
puis de fil en aiguille, on reçoit une
demande de l’Ontario, un appel
à soumission en provenance de
Belgique ou de Vancouver. Finale-
ment, on se rend compte qu’on est
plus près du but que l’on croyait ».
Apprendre les étapes de livraison
Évidemment, il faut se préparer à
l’exportation dès le début. Toute-
fois, il faut se faire la main avec,
entre autres, la livraison, les mé-
thodes de paiement et les délais de
production, car ces étapes seront
complexifiées au moment d’expor-
ter outre-mer. Les douanes s’ajou-
tant alors au processus de livrai-
son, il faut varier les méthodes de
paiement, modifier l’emballage des
produits et autres démarches.
Dans leur recherche de nouveaux
clients à l’étranger, Martine et Mar-
tin se préparent à une tournée des
salons de plein air. Le premier sur
la liste sera le prestigieux Adven-
ture Travel World Summit qui se
tiendra du 19 au 22 septembre à
Anchorage en Alaska. Malgré les
différents projets, Martin a pu réa-
liser son idée de départ et ouvrir le
Imago Village en 2015 à l’aide de
Martine et de leur nouveau parte-
naire, Sylvain Rheault.
IMAGO STRUCTURES
Petite production grandit vers l’exportation!
par Mathieu Gilbert
Commissaire adjoint à l’international
et stratégie numérique
Martin Thibeault et Martine Houde
